四大新难题下,OPPO与VIVO从高端回归性价比?

冬天来了,春天还会远吗?性价比来了,价格战还会远吗?

四大新难题下,OPPO与VIVO从高端回归性价比?

冬天来了,春天还会远吗?性价比来了,价格战还会远吗?

继华为Meta 20发布后,中国智能手机行业又发生了新的大事件,此次大事件的主角换成了国产手机四强中的OPPO与VIVO。10月10日,OPPO 发布K1,售价1599元起;一周后,vivo也发布Z3,售价1598元起。至此从不以高性价比的OPPO与VIVO双雄也正式走上了性价比之路,千元机发布会也被视为智能手机新一轮价格战的揭幕式。

OPPO与VIVO面临四道难题

众所周知,OPPO与VIVO推出的手机基本上都不会宣传千元机,也不以性价比取胜,OPPO与VIVO此次为千元机开发布会已属罕见,推出的还是以性价比为卖点的手机,难免让人联想到它们两家是否面临增长难题。从以下四点来看,确实如此。

一是产品线分布不平衡,从OPPO与VIVO的产品价位分布与产品宣传策略两方面可窥探其一二。在产品价位分布上,极光大数据发布的《2018年Q3智能手机行业研究报告》显示,OPPO、VIVO在售手机的价格集中在1999元-2999元之间,两者都以中高端旗舰机为主,高于4000元的手机占比分别为5.4%与2.1%;低端或千元机非常少,OPPO仅有4.0%,VIVO为13.4%。

在宣传策略方面,无论是OPPO还是VIVO都只将宣传资源花费在旗舰手机的日常宣发上,非旗舰手机只是默默的上线官网与在线下销售,从未像小米那样为红米大肆宣传,也从侧面反映出两者的产品线分布不平衡的现象。

二是OPPO与VIVO市场份额增长乏力。IDC发布的2018年第一季度数据显示,VIVO与OPPO的市场份额分别为18.9%和16.3%,相较于2017年同期市场份额都出现了不同程度都下滑。其中,OPPO同比下滑12.6%,VIVO同比下滑4%,市场份额增长趋缓。

三是销售过于依赖线下经销商渠道。当前手机市场已经不再过分纠结选择线上销售或是线下消失模式,大都采用线上线下双管齐下的销售模式。但OPPO、VIVO不同,线下销售渠道异常发达,单靠线下渠道就能支撑OPPO、VIVO成为国产手机四强。

过于依赖线下销售渠道,不但投入成本巨大,而且不利于产品销量的长期增长。市场研究机构赛诺4月发布的《2018年第一季度中国智能手机市场报告》显示,OPPO、VIVO在线下销售渠道分别出现了同比16.8%和13.8%的下滑。

四是产品在一二线市场缺乏竞争力。据极光大数据发布的《2018年Q3智能手机行业研究报告》显示,OPPO、VIVO两者的用户主要分布于二线以下城市,而在一二线城市的用户分别为23.9%、24.3%,远低于苹果的52.3%,同时还低于华为的34.9%、小米的36%。由此数据可以看出,OPPO与VIVO的产品主要市场是二线以下的次级市场,在一二线市场依旧缺乏竞争力。

OPPO与VIVO的销量病因为何

佛家讲究因果关系,认为有因才有果。OPPO与VIVO两大厂商之所以面临上文所谈到的几方面问题有四方面原因。

其一,非旗舰手机利润低。由于的OPPO与VIVO主要销售渠道集中在线下,搭建成本非常高,不仅会被经销商拿走一大部分利润,而且打通下线门店也需要一大批经费。此外,OPPO与VIVO长期且高额的广告营销费用也是一笔不小的开销,换而言之OPPO与VIVO单个手机的成本较高。旗舰手机则不同,售价一般都比较高,能够为OPPO与VIVO带来更多的利润空间,因此OPPO与VIVO只注重发展旗舰手机。

其二,其他手机品牌抢夺了OPPO与VIVO部分市场。IDC发布的2018年第三季度全球手机行业报告显示,第三季度全球手机出货量同比减少6%,而四强中的华为小米分别增长32.9%和21.2%。在全球手机整体出货量减少的背景下,竞争对手的出货量大幅增加,部分是吞占小厂商的份额,部分是从OPPO与VIVO手中抢的,OPPO出货量出现负增长就是最好的证明。

其三,公司战略注重线下,导致线上销售较为薄弱。OPPO、VIVO在线下已经形成了一套稳定高效的营销体系,并且在2015年与2016年线上模式陷入困局时大放异彩,成为各大手机厂商的竞相模仿的对象,因此OPPO与VIVO才会继续坚持重线下的营销战略。

其四,受众群体范围有限。OPPO与VIVO的主要受众群体为年轻、时尚的学生、刚入职场的小白领或者小镇青年等有一定消费能力的群体,这类群体更加看重手机颜值与拍照,而一二线城市的购机者更加看重品牌与性能,OPPO与VIVO在这两方面并不占有优势,OPPO与VIVO在一二线市场缺乏竞争力也是必然结果。

OPPO与VIVO敢推出性价比手机有何过人之处

1000元-2000元这个价位的手机竞争异常激烈,不仅有头部的荣耀、小米等厂商,还有魅族、360、联想、锤子等小众厂商虎视眈眈,可谓是前有狼后有虎。但OPPO与VIVO依旧表现强势,VIVO Z3首销当天就成为了苏宁易购1500元至2500元价位销售和销售额的冠军,同时也成为了京东平台1500-2000价位段销量和销售额冠军,更是斩获天猫安卓手机销量和销售额冠军,人气可见一斑。OPPO与VIVOOPPO与VIVO能够有如此成绩都离不开它们独有的几大优势。

首先是手机产能充足,购买方便。钱不是万能的这句话在手机界经常被验证,手机经常出现卖断货的情况,对于商家来说这是消费者对产品认可的一种证明,但对于普通消费者来说却是不愿发生的事。例如,魅族口碑极好的手机魅族16 th本能为魅族挽回一定的市场份额,却由于手机产能不足导致用户等待几个月后还是无货,只好购买其他手机,白白流失了许多潜在客户。但是OPPO与VIVO新推出的新机产能十分充足,并且线上下线同步供货,用户购买十分方便快捷。

其次,品牌影响力强。OPPO与VIVO作为“OV华米”四强之二,本就名声在外,再加上它们在全国范围内进行了多年的宣传,已经成为家喻户晓的品牌,品牌影响力对于普通消费者而言较强。另外,OPPO与VIVO作为国产手机四强之二,一举一动都会被互联网原住民所关注,此次产品的定位则正好是互联网原住民,因此也能对互联网原住民产生一定的影响。

最后,产品拥有部分旗舰机功能。技术下放是智能手机行业吸引用户最常见的招数,但是此次OPPO与VIVO将旗舰机的部分核心技术下放至千元机的速度为行业罕见。VIVO Z3拥有自己当红旗舰X23的红外人脸识别与水滴屏设计,而OPPO K1则拥有R17的屏幕指纹等功能,在当前千元机市场优势明显。

但是OPPO与VIVO此次发布的新机仍存在一些不足,例如VIVO与OPPO两块手机有部分机型的CPU还为高通上代处理器骁龙660,而同价位手机处理一般都为骁龙710或者是670。另外,手机相机拍照水平与元器件也较魅族X8、小米8 SE等同价位手机存在不小差距。但总的来说,此次OPPO与VIVO发布的新款手机算是性价比较高的产品了。

OPPO与VIVO或将引起蝴蝶效应

不鸣则已,一鸣惊人。OPPO与VIVO两家注重线下并且从不以性价比为卖点的手机厂商开始注重线上和手机性价比,极有可能引发中国智能手机行业的蝴蝶效应。

一方面,可能会掀起1000元-2000元的价格战。第一手机界研究院院长曾经表示,2018年1000-1500元机型增长的势头很猛,从2017年下半年的15%的市场份额快速增长到接近三成的份额,千元手机逐渐成为智能手机竞争的另一战场。而OPPO与VIVO推出高性价比的千元机将会把本就竞争激烈的千元机市场推入价格战的深渊。这对于厂商之间是不利的,但对于消费者而言将会得到更多的实惠。

另一方面,还可能加剧智能手机行业的马太效应,使二三线手机厂商生存空间更小。智能手机行业的马太效应显著,赛诺发布的中国智能手机2018年第三季度报告显示,排名前六的智能手机厂商市场份额占据市场总份额的88.4%。而如今OPPO与VIVO推出刺激销量的高性价比手机可能引发价格战,虽然对头部玩家来说影响不大,但是对于二三线小众手机来说,若无法有效接下这场价格战,其市场份额将会被进一步侵蚀,而行业的马太效应也会更加明显。

此外,由于OPPO与VIVO的带动,2019年性价比或许会重新成为智能手机行业的主旋律。从联想推出Z 5pro、小米推出小米8青春版、荣耀推出荣耀8X max、魅族也推出魅族X8,到OPPO推出K1,VIVO推出Z3,都预示着性价比将重新成为智能手机行业的主旋律。

小结

OPPO与VIVO此次推出性价比手机在市场上引起了不小的波动,并取得了不错的销量,以一定程度上反映出OPPO与VIVO当前急于求变的思路,或许推出的性价比新机会成为2018年余下2个月手机销量的主力军,而余下的则是性价比风暴的来袭。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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