今年盛大的“双十一”电商节,比以往来得都早。10月21日预售通道开启之后,微博热搜榜便出现“双十一定金”、“被双十一规则逼疯的我”、“双十一开启预售”、“双十一无法入睡”等多个与双十一关联的热搜词。

而毋庸置疑,今年双十一还是女性的天下。从预付款项可以发现,美容美妆、服饰仍是女性预付款的主要阵地。而爱美之心人皆有之,融入智能科技后的美容仪更受女性消费者青睐,去年这一领域也是热闹非凡。

天猫国际数据显示,2019年双11当天,美容仪器售出超25万件,销售额同比增长百分之五十四;而从消费人群来看,购买美容仪的女性消费者占比高达百分之九十,其中百分之五十八为90后、95后人群。

显然,多功能的智能美容仪全面俘获了年轻女性消费群体。这时,不良商家趁机以次充好,将不合格商品以高价卖给消费者的现象愈演愈烈。

天眼查数据显示,今年我国已新增近1,900家家用美容仪相关企业,有近350家家用美容仪相关企业产生过法律诉讼,其中近30%的案由涉及买卖合同纠纷。此外,12.4%的家用美容仪相关企业曾出现经营异常,1.8%的相关企业曾遭到行政处罚,7家相关企业有严重违法行为。

追根究底,智能美容仪市场蓝海一片,各路商家们眼馋了。

智能美容仪蓝海一片

淘宝上搜索“美容仪”,就会出现各式各样的美容仪产品,洁面、瘦脸功能不一,价格从百元、千元到上万元不等,使用的美容技术也不一样,不过这些美容都有统一的功效:让使用者变得更美。

至于让人变美的途径有以下几类。

一是,利用电动马达达到高频振动效果的振动类,用于清洁和按摩脸部;二是,使用不同频段光线疗愈肌肤的光学类,可以让肌肤变得水嫩光滑;三是,通过控制温度改善局部线条的射频热能类,可以有效提升肌肤轮廓线,起到瘦脸的作用。

诱人的功效很快就吸引了爱美女性群体的关注,足不出户在家做美容也成为新一代年轻消费者的喜好。

据调查显示,目前国内美容仪市场中,25岁到35岁的女性消费者占比达56%,轻熟龄的女性消费者目前占据了主导地位,成为消费者主力军。而在大趋势下,美容仪的用户还在不断年轻化中,18岁到24岁的女性消费者占比有36%,95后00后的消费潜力巨大。

与此同时,在巨大的行业需求的推动下,美容仪市场规模在不断扩大。据行业数据显示,2018年中国美容仪市场规模已达50.29亿元,同比增长31.3%,并仍在持续猛增,而天猫国际数据显示过去一年美容仪品类增速近100%。

而面对广阔的智能美容仪市场,有人投机打吧想要小赚一把,也有人投资、专研、营销,想在海外美容仪品牌当道的今天,闯出国产美容仪的天下。

海内外品牌混战

当下美容仪市场是海外品牌的天下,这一点儿也不假。

2013 年,欧莱雅旗下品牌科莱丽(已于2020年9月30日正式关停)正式进入中国市场,“洗脸神器”成为当年的热搜词。而后,国内消费者对美容仪的认知度不断提升,吸引了一众国外美容仪品牌蜂拥而至。

与此同时,天猫国际为海外美容美妆品牌开通“绿色通道”,加速了海外美容仪品牌的“入侵”。

2015年,雅萌等日本美容仪品牌陆续入驻天猫商城以及天猫国际;2016年,日本MTG株式会社(ReFa母公司)与天猫国际达成独家战略合作,优先为中国消费者供货;2017年,美容仪市场迎来爆发,短短一年内天猫国际进口美容仪成交增长近700%。

时至今日,各大国际品牌的美容仪仍占国内市场80%地的主要份额,但国产美容仪品牌汹汹来袭,颇有抢山头的意味,这一势头在海尔科技旗下生态企业零立科技的入局下,更显得火药味十足。

2018年,零立科技推出射频美容仪,正式进军美健个护领域。因为有海尔背书零立科技被外界称为“国产美容仪正规军”,得此称号的还有小米、联想、美图等曾涉及美妆领域的企业。

零立科技有品牌背景、先进技术、市场营销经验以及集团财力支持,发展潜力十足。零立科技披露的资料显示,其自主研发的电吹风、射频仪、导出导入仪已上市,取得了不俗的市场反响。而且,在成立短短数月的时间内,就连续推出多款美容个护产品。

与此同时,金稻、美悟、璐瑶等国产品牌,推出的高性价比美容仪产品也受到关注,在电商平台上销量可观。

前瞻产业研究院数据显示:海外品牌均价普遍高于我国本土品牌,尤其是日本品牌,远高于我国本土品牌。日本品牌dr.arrivo和雅萌美容仪均价分别为8839.15元和4259.14元,我国本土美容仪品牌产品均价在几百元及以下。

由此,2019年淘宝天猫电子美容仪成交额TOP10品牌榜单中,前五名均为海外品牌dr.arrivo和雅萌(日本品牌)、tripollar(以色列品牌)、nuface(美国品牌)、notime(法国品牌),国产品牌金稻、美悟、璐瑶紧随其后。

可见,虽然中国的美容仪品牌迅速成长了起来,但仍不敌海外品牌受消费者喜爱。

深耕下沉市场

小米凭借千元机、高性价比在智能手机市场出圈;电商市场出了个拼多多,让人们注意到五环外庞大的网购需求;同样的,美容仪市场也需要“小米、拼多多”来满足下沉市场消费者的美容需求。

财经新媒体平台界面数据显示:在天猫平台上,销量排名前20的美容仪产品平均价格为105.6元,其中超过14款产品售价低于百元;京东商城美容仪排名前十的产品售价都低于400元;拼多多上的美容仪平均售价最低,仅为14.2元,售价最高的一款也只要37.81元。

而可以发现,雅萌、dr.arrivo等海外美容仪品牌均价一千以上,某些产品售价甚至高达万元。这对于,在校女学生、刚出社会的职场女性,家庭主妇并不友善。此刻,美容仪价格几百元不等的国产品牌优势就凸显出来了。

当然,除了从价格方面实现差异化,也要保障产品质量,切勿“捡了芝麻丢了西瓜”。再有,国产山寨美容仪品牌层出不穷,售出不合格产品导致消费者权益受损,进而连累其他国产品牌蒙冤,使得国产美容仪品牌口碑下滑的事件屡禁不止。

所以,各大国产美容仪品牌齐心协力,肃清行业乱象、树立行业标准,还美容仪市场一片清明,早该提上日程了。

总而言之,海内外美容仪品牌战况胶着,在海外品牌占上风的情况下,国产品牌瞄准下沉市场,以低价策略扩大市场份额,不失为上策。不过,低价不代表质量差,研发出高性价比产品才是国产品牌发展的目标,届时美容仪市场或将重新洗牌……