近些年来,一系列不公的遭遇,让华为的经营处境持续恶化。

2020年这种情况发展到了一个高潮,9月15日之后,国内外先进晶圆代工厂均不能再帮华为生产芯片。这对华为已经倚为营收支柱的消费者业务,尤其是其中的智能手机业务构成了巨大威胁。迫不得已之下,华为“忍痛割爱”,售出旗下子品牌荣耀。

2020年11月17日,华为发布官方声明,宣布旗下子品牌荣耀被30余家代理商、经销商共同收购。至此,曾为华为立下汗马功劳的荣耀,走上了与华为分道扬镳的道路。

近日,有网友搜索发现目前华为商城、APP端口已全面下架荣耀系列产品,包含手机、平板、路由器、智能穿戴等。结合此前任正非在荣耀送别会上的讲话来看,华为的确是正在和荣耀彻底划清界限。

当时任总强调:“荣耀和华为一旦“离婚”就不要再藕断丝连,理智地处理分开,严格按照合规管理,严格遵守国际规则,不能缠缠绵绵,划不清界限。”

现在可以肯定的是,华为和荣耀注定会走上两条渐行渐远的不同道路。那么,这种变化对于荣耀而言,究竟算是机遇还是考验?

独立之后,一别两宽

尽管双方都出于迫不得已,但荣耀和华为的这场“离婚”是很有必要的。

首先,对华为而言,荣耀的独立,可以减轻自己很大一部分负担。当限制不断升级之后,华为的业务收缩,尤其是智能手机业务收缩已经成为必然选择。单是收缩华为品牌这条业务线,就足以让华为自身承受很大的损失,如果还非要加上荣耀的话,难免就会雪上加霜。因而出售荣耀,对华为而言虽然算是一种断尾求生,但确实能有效减少不少损失。

其次,对荣耀而言,脱离华为,也能让自身暂时脱离针对,提高生存能力。荣耀独立之后,按照“国际规则”,被刻意限制的概率就会大大降低,也让荣耀这个品牌有更多机会能够正常发展,经营环境得到明显改善。

最后,对双方而言,关键都是芯片,而这个问题通过“离婚”将会大大缓解。自去年9月15日,台积电完成华为的最后一笔订单以来,华为提前储备的芯片尽管规模已经很大,但若全力供应华为、荣耀两个品牌消耗的话,应该也很难撑到今年下半年。但若只是供应华为 品牌的话,那库存就可以支撑更久的时间。而荣耀脱离华为之后,使用联发科、高通、乃至三星的芯片都不再受限,荣耀也能得以摆脱芯片困境。

总而言之,荣耀脱离华为虽然出于情非得已,但荣耀独立对双方而言都不是坏事,甚至可以认为是当前局面下的最优解。而且荣耀本身并不是弱者,单独在市场中立足,虽然很有挑战性,但并非不可能。

荣耀不是弱者

荣耀当然是有很好的底子。

2012年是华为手机发展的关键年份,在这一年中,华为推出的一系列中高端产品在欧美市场热销,其中包括Ascend P1、Ascend D1四核,还有“荣耀”。到了2013年底,面对小米手机在国内市场的持续走红,华为灵活应变成立独立的荣耀品牌,主打潮流设计和极致性能。在此之后,华为品牌和荣耀品牌相互配合,将双品牌战略一直贯彻到底。两者分工明确,华为品牌面向高端市场,风格偏商务;荣耀品牌面向年轻化消费群体,更像科技潮牌。

这样全面覆盖,全方位照顾到不同消费群体差异化需求的品牌战略,理所当然地取得了巨大的成功。截至2020年上半年,华为(含荣耀)智能手机在国内市场的占比超过40%,其中单荣耀产品的市场占比就超过10%,仅次于华为、OPPO、vivo,超过苹果和小米。也就是说,在和华为“离婚”之前,从销量上看,荣耀已经成为了国产手机的第四大巨头。

智能手机竞争激烈,市场参与者必须进行渠道营销能力、产品把控能力、品牌影响力等全方位对抗。而在独立之后,接手荣耀的是曾经和华为紧密合作的30多家代理商、经销商。这意味着,哪怕荣耀已经脱离华为开始自己独立经营,在渠道方面,它依然还有着很不错的基础。除此之外,可以肯定的是,在与华为“离婚”之后,荣耀短期之内仍将受惠于之前深入人心的品牌影响力。

不过对于产品把控能力等其他方面的能力,荣耀难免就会遇到不少挑战。以荣耀V40为例,这部手机不仅接连“跳票”了两次,配置和定价在当前的市场中也并不亮眼。从侧面暴露出新荣耀产品把控能力的下滑。

总的来看,在当前的市场中,已经独立出来的荣耀,虽然算不上是弱者,但也绝不能掉以轻心。

伴随着华为光环随时间的自然消退,荣耀必须得尽快提升自身的综合素质,才有机会在竞争激烈的智能手机市场中稳稳占据一席之地。

独自奋战的三大要点

结合目前的情况来看,荣耀要想更进一步,已经变得很难。仅仅是维持住市场份额,都很有挑战性。想要做到以上两点,新荣耀在统一思想,提高行动力的前提下,有三个方面的问题尤其需要重视。

其一,提高产品把控能力。产品把控能力,包括供应链把控和市场需求洞察等诸多方面,独立之后的荣耀,衰退最严重的,可能就是这方面的能力。但作为一项基本素质,荣耀的独自立足必须要尽快跨过这道门槛。

其二,推出自身的高端品牌。作为一个科技潮牌,以往在和华为的相互配合中,荣耀才发挥出了完整的战斗力。独立之后的荣耀,也需要考虑自身是否需要推出自己的高端品牌。另外,在目前的国内市场中,小米、OPPO、vivo都在执行双品牌战略,如果想要在头部阵营中立住脚,双品牌也算是一重门槛。

其三,继续开拓IOT生态。当前IoT应用不断发展,在智能手机市场,智能手机与其他IoT设备的联动,也越来越从一种“场外因素”变成了“场内因素”。市场竞争的形态,也渐渐从单一的智能手机,向整个智能终端生态的综合竞争转变。因而对于荣耀而言,继续巩固和发展其IoT生态,也成为了一项重要目标。

荣耀走上独立之路才两个月,接踵而至的各种挑战,已经让它显出些许疲态。不过万事开头难,只要保持清醒头脑,尽快理顺各种关系,补齐短板,相信有着良好基础的荣耀,终究可以在国内智能手机站稳脚跟。