年轻人的爱美是从头到脚的精致装扮,谁能忍受自己拥有张东升同款秃头?即使是一丝一毫的发际线上移都会让人愤懑不已。看过张东升戴假发前后的样子,大家不得不相信头发对颜值的重要性。而一众明星又带火了挂耳染、漫画刘海等假发制品,让假发又重回大众眼前。

事实上,假发并非新赛道,假发赛道第一股瑞贝卡已于2003年上市。近年来,假发赛道的投资事件在5起左右,相较于其他赛道投资情况而言,假发赛道存在感极低。

9月28日,假发饰品品牌LUCY LEE宣布完成数千万美金的A轮融资。资本的高调入局让沉寂已久的假发赛道再次被唤醒。

假发重回颜值赛道

头发被称为我们的“第二张脸”,其对颜值的影响是显而易见的。而近年来,颜值赛道已经跑出美妆、牙科、美瞳等千亿级赛道。成名已久的假发赛道却跑不动,苦苦挣扎在脱发经济里,隐隐有被甩出消费市场的趋势。值得庆幸的是,随着年轻人对假发消费需求的变化,假发又重新出现在颜值赛道上。

最初,脱发群体通过佩戴假发来遮掩尴尬。随着生活压力增大,大部分人都被发际线上移、头发稀疏等脱发问题困扰。目前脱发的解决方案无外乎三种:植发、养发和戴假发。前两种方案成本高且时间长,而假发成本低且便捷高效,成了大多数秃头患者的心头好。

当下,时尚群体通过佩戴假发来追赶潮流。随着年轻人对变美的追求,隔三差五的变换发型已经成了常事。彩色头套、假发片等发制品不仅减少了对头发的伤害,而且色彩丰富、造型多变,满足消费者时尚需求。对于消费者来说,佩戴假发既省钱又省时而且安全。目前,假发已经成为一种时尚单品,成为时尚人士的新宠。

纵观假发赛道的消费需求,无论是遮掩脱发,还是追赶潮流,假发都具备着让人变美的属性。发量和发型都影响着颜值,随着用户需求的演变,这条旧赛道正在奔向新风口。

假发赛道大有可为

假发开始从刚需品演变为装饰品,正在悄悄俘获消费者的心智。假发市场的种种迹象让人感受到其强劲的增长势能,假发赛道将大有可为。

一方面,我国的假发市场需求不断增加,国内市场增速快。据国家卫健委发布的数据显示,我国脱发的人群已经超过2.5亿,平均每6人中就有1人脱发。另据《拯救脱发趣味白皮书》数据显示,中国脱发日趋严重,每年以15%-18%的增长速度快速发展。

随着脱发人群的增加和消费者对假发认知观念的转变,假发的市场规模也持续扩大。另据央视财经报道,国内假发市场已经连续六年保持20%以上的增速,预计2023年国内市场规模将达到144.3亿元。

另一方面,资本涌入假发赛道,新锐品牌崭露头角。随着年轻消费者观念的转变,假发是配饰的观念已经深入人心,假发赛道再次被资本看好。妆发品牌生气斑马已经获得3轮融资,而假发品牌LUCY LEE成立仅一年就获得了3轮融资,资本的介入催化了假发赛道的竞争。

随着假发市场的高速增长,假发的行业价值再一次被挖掘出来。资本闻风而动,品牌新秀进入行业,假发行业正在蓬勃发展。

中国假发行业短板明显

假发赛道虽然大有可为,但我国的假发行业仍然存在许多问题,短板明显。

一方面,我国假发企业重生产,轻品牌。国内的假发产业大多属于贸易集中型产业,以生产加工为主,其业务核心是品牌代工、贴牌生产。因此,我国虽然是全球最大的假发制造国和出口国,但知名假发品牌并不多。许昌假发就是我国假发企业的缩影。

许昌被誉为假发之都,有5000多家大小假发作坊,小微品牌众多,但知名的假发品牌也仅有一个瑞贝卡,且市场占比低。数据显示,许昌假发占到全球假发市场的60%,而瑞贝卡仅占比9%,其他中低端品牌占比85%。这表明许昌的假发企业产量大,但品牌知名度不高,市场占有率低。

我国的假发企业忽视自有品牌建设,在销售上依赖品牌商。而假发企业单凭生产加工的发制品输出难以形成自身的品牌效应,从而丧失定价权,企业利润低。

另一方面,国内假发行业管理混乱,竞争无序。我国假发企业多以小作坊为主,假发行业也尚未建立起统一的行业标准。因此,假发质量难得保证,影响消费者的消费体验。假发企业又因争夺市场份额,不断下调产品价格,希冀以价格战取胜,扰乱了市场秩序。

我国作为全球最大的假发生产国和出口国,却因假发企业与行业存在的种种问题处于被动局面。对外,假发企业以生产为主,缺乏品牌建设,无知名品牌;对内,假发的行业标准缺失,恶意竞争不断。这些因素导致我国的假发企业利润低,假发行业难成气候。

行业拥抱消费者

我国假发行业虽然问题重重,但随着老龄化、脱发年轻化、假发潮流化,用户对假发的需求逐渐扩大,假发市场蕴含巨大潜力。众所周知,消费者作为市场的裁判,掌握着赛道风口。假发赛道的玩家们想要发力“头顶消费”,就不能忽视消费者。

首先,研发要紧跟用户的消费观念。不同的消费群体对假发的需求不同。比如年轻消费群体追求潮流个性,对假发的配色、款式等较为敏感。瑞贝卡会根据国际色彩权威PANTONE选出的年度流行色来发布流行发色,LUCY LEE推出挂耳染、公主切、拳击脏辫等迎合年轻人审美需求的假发款式。

而老年消费者则会要求假发真实,唐风采根据老年人头发特点推出了老人超薄发量方案,还推出了符合实际年龄的超薄银色老人发。针对不同的用户需求来研发新品,能够让产品符合消费者观念,适应市场消费趋势。

其次,渠道建设要贴近用户的消费习惯。我国假发制品销售以线下渠道为主,占比90%,而电商平台已经成为大众最通用的购物渠道。比如瑞贝卡发力电商平台,入驻了天猫、京东、唯品会、拼多多和小红书等多个知名电商平台。同时,品牌方也应该加快线下门店的建设和升级,提升用户体验,增加用户粘性,提高产品复购率。

最后,营销推广要紧跟用户的消费者心理,打开品牌知名度。随着消费观念转变,越来越多的消费者会根据品牌来选择假发,品牌方要通过营销推广来提高自身知名度。一方面,品牌方可以依托线下门店、美发机构进行产品的推广宣传,实现精准营销。

另一方面,品牌方可以利用社交媒体,直播带货等手段提升曝光度。新锐品牌LUCY LEE深谙“种草”之道,其官方抖音账号累计视频点赞数超27万,拥有超10万粉丝。通过线上线下的营销可以为消费者建立品牌认知,促进交易转化。

当前,假发的消费趋势随着消费者的需求而不断变化。只有围绕消费者打造产品,才能获得市场认可。假发赛道的风口已现,玩家们能否抓住风口,在这条老赛道玩出新花样,我们拭目以待。

文/金融外参,ID:jrwaican